چطور از آپارات برای جذب مخاطب و از ویدیوکلیک برای فروش دوره استفاده کنیم؟

آپارات برای جذب مخاطب می‌تواند یک ابزار مفید و کاربردی باشد؛ مخصوصاً برای مدرس‌ها، آموزشگاه‌ها، مربیان و تولیدکنندگان محتوای آموزشی که می‌خواهند دیده شوند، نمونه آموزش منتشر کنند و مخاطب جدید جذب کنند. اما نکته مهم این است که آپارات بهتر است محل انتشار ویدیوهای معرفی، نمونه‌های رایگان و محتوای تبلیغاتی باشد؛ نه محل اصلی تحویل ویدیوهای پولی و جلسات کامل دوره.

اگر دوره آموزشی می‌فروشید، بهتر است بین «بازاریابی محتوا» و «تحویل محتوای اصلی دوره» تفاوت قائل شوید. آپارات می‌تواند برای دیده‌شدن و هدایت مخاطب به سایت شما استفاده شود، اما ویدیوهای اصلی دوره، جلسات پولی، آرشیو آموزشی و محتوای اختصاصی بهتر است داخل سایت خودتان و با پلیر اختصاصی نمایش داده شود.

در این مقاله بررسی می‌کنیم چطور از آپارات برای جذب مخاطب استفاده کنیم، چه ویدیوهایی را بهتر است در آپارات منتشر کنیم، چه ویدیوهایی نباید در آپارات قرار بگیرند و چطور می‌توانیم با کمک ویدیوکلیک، مسیر حرفه‌ای‌تری برای فروش و نمایش ویدیوهای آموزشی داخل سایت بسازیم.

چرا آپارات برای جذب مخاطب مفید است؟

آپارات یک فضای عمومی برای انتشار ویدیو است و بسیاری از کاربران برای دیدن آموزش‌های کوتاه، معرفی محصولات، ویدیوهای آموزشی و محتوای رایگان وارد آن می‌شوند. اگر مدرس یا صاحب دوره آموزشی هستید، حضور در چنین فضایی می‌تواند به دیده‌شدن برند شما کمک کند.

وقتی یک ویدیوی آموزشی کوتاه یا معرفی دوره در آپارات منتشر می‌کنید، ممکن است افرادی که هنوز شما را نمی‌شناسند با محتوای شما آشنا شوند. این آشنایی می‌تواند اولین نقطه تماس مخاطب با برند آموزشی شما باشد.

آپارات برای جذب مخاطب زمانی بهترین نتیجه را می‌دهد که هدف شما معرفی، آموزش رایگان، پاسخ به سوالات اولیه و هدایت کاربر به سایت اصلی باشد. یعنی آپارات را به‌عنوان کانال جذب ببینید، نه محل اصلی فروش و تحویل دوره.

اشتباه رایج: انتشار ویدیوهای اصلی دوره در آپارات

یکی از اشتباهات رایج بعضی مدرس‌ها این است که ویدیوهای اصلی دوره را در آپارات منتشر می‌کنند و تصور می‌کنند همین کار برای فروش دوره کافی است. اگر دوره شما رایگان و عمومی است، انتشار در آپارات می‌تواند مناسب باشد؛ اما اگر دوره پولی دارید، شرایط فرق می‌کند.

ویدیوهای اصلی دوره، محصول آموزشی شما هستند. کاربر برای دسترسی به همین محتوا هزینه پرداخت می‌کند. اگر جلسات اصلی دوره را به‌صورت عمومی منتشر کنید، ارزش دوره پولی شما کاهش پیدا می‌کند و کنترل کمتری روی مسیر یادگیری، دسترسی کاربران و تجربه دانشجو خواهید داشت.

آپارات محیط برند شما نیست. کاربر در آنجا ممکن است ویدیوهای دیگر ببیند، از صفحه شما خارج شود یا وارد مسیر آموزشی منظم سایت شما نشود. برای همین، ویدیوهای اصلی و پولی بهتر است داخل سایت خودتان نمایش داده شوند.

تفاوت ویدیوی تبلیغاتی با ویدیوی اصلی دوره

برای استفاده درست از آپارات، باید تفاوت ویدیوی تبلیغاتی و ویدیوی اصلی دوره را بشناسید. ویدیوی تبلیغاتی یا معرفی، برای جذب مخاطب ساخته می‌شود؛ هدف آن این است که کاربر را با دوره، مدرس یا موضوع آموزش آشنا کند و او را به صفحه اصلی دوره هدایت کند.

اما ویدیوی اصلی دوره بخشی از محصول پولی شماست. این ویدیو باید در محیط کنترل‌شده‌تر، داخل سایت آموزشی، صفحه دوره یا پنل دانشجو نمایش داده شود. در این مدل، کاربر بعد از خرید وارد مسیر یادگیری می‌شود و ویدیوها را به‌ترتیب مشاهده می‌کند.

کدام ویدیوها را در آپارات منتشر کنیم؟

برای استفاده حرفه‌ای از آپارات برای جذب مخاطب، باید بدانید چه نوع ویدیوهایی را در این پلتفرم قرار دهید. هدف این است که مخاطب را جذب کنید، اعتماد اولیه بسازید و او را به صفحه اصلی دوره یا سایت خود هدایت کنید.

۱. ویدیوی معرفی دوره

ویدیوی معرفی دوره یکی از بهترین محتواهایی است که می‌توانید در آپارات منتشر کنید. در این ویدیو توضیح دهید دوره برای چه کسانی مناسب است، چه مشکلی را حل می‌کند، کاربر بعد از گذراندن دوره چه نتیجه‌ای می‌گیرد و چرا باید وارد صفحه دوره شما شود.

این ویدیو بهتر است کوتاه، مستقیم و نتیجه‌محور باشد. در پایان ویدیو، کاربر را به صفحه اصلی دوره در سایت خودتان دعوت کنید.

۲. بخش کوتاه از یک جلسه آموزشی

انتشار یک بخش کوتاه از یک جلسه واقعی می‌تواند اعتماد مخاطب را بیشتر کند. کاربر با دیدن این نمونه، سبک تدریس، کیفیت صدا و تصویر، لحن مدرس و سطح آموزش را بهتر درک می‌کند.

نکته مهم این است که فقط بخشی از جلسه را منتشر کنید، نه کل محتوای اصلی را. نمونه ویدیو باید ارزش دوره را نشان دهد، اما جایگزین خرید دوره نشود.

۳. پاسخ به سوالات پرتکرار مخاطبان

بسیاری از کاربران قبل از خرید دوره، سوالاتی دارند. مثلاً می‌خواهند بدانند دوره برای مبتدی‌ها مناسب است یا نه، بعد از خرید چطور به ویدیوها دسترسی دارند، مدت دوره چقدر است یا آیا پشتیبانی وجود دارد.

ساخت ویدیوهای کوتاه برای پاسخ به این سوالات، هم برای جذب مخاطب خوب است، هم به کاهش تردیدهای کاربر کمک می‌کند. این نوع ویدیوها برای انتشار در آپارات بسیار مناسب هستند.

۴. ویدیوهای کوتاه آموزشی برای جذب ورودی

یکی از بهترین روش‌های استفاده از آپارات، انتشار ویدیوهای کوتاه آموزشی است. مثلاً یک نکته کاربردی، یک آموزش کوتاه، یک خطای رایج یا یک بخش ساده از موضوع دوره را توضیح دهید.

این نوع محتوا برای جذب مخاطب جدید عالی است. کاربر با دیدن آموزش کوتاه شما، متوجه تخصص و سبک تدریس‌تان می‌شود و احتمال دارد برای آموزش کامل‌تر وارد سایت شما شود.

۵. دعوت به ثبت‌نام در سایت

هر ویدیویی که برای جذب مخاطب در آپارات منتشر می‌کنید، بهتر است یک دعوت به اقدام واضح داشته باشد. یعنی در پایان ویدیو، توضیح دهید که کاربر برای مشاهده دوره کامل، ثبت‌نام، خرید یا دیدن سرفصل‌ها باید وارد سایت شما شود.

اگر ویدیو فقط دیده شود اما کاربر را به مسیر مشخصی هدایت نکند، بخشی از فرصت بازاریابی از دست می‌رود. پس آپارات برای جذب مخاطب زمانی بهتر عمل می‌کند که مسیر بعدی کاربر مشخص باشد.

کدام ویدیوها را در آپارات منتشر نکنیم؟

همه ویدیوها برای انتشار در آپارات مناسب نیستند. ویدیوهایی که بخش اصلی محصول آموزشی شما هستند، بهتر است در محیط عمومی قرار نگیرند. مخصوصاً اگر دوره پولی، اختصاصی یا عضویتی دارید، باید بین محتوای رایگان و محتوای اصلی تفاوت بگذارید.

بهتر است این ویدیوها را در آپارات منتشر نکنید:

• جلسات کامل دوره پولی
• آرشیو کامل کلاس‌های ضبط‌شده
• ویدیوهای اختصاصی دانشجویان
• محتوای ویژه اعضای دوره
• ویدیوهایی که قرار است فقط خریداران ببینند
• تمرین‌ها یا آموزش‌های کامل یک محصول پولی

این ویدیوها بهتر است داخل سایت خودتان، با پلیر اختصاصی، کنترل دسترسی و آرشیو منظم نمایش داده شوند. برای مقایسه دقیق‌تر روش‌ها، مقاله آپارات، هاست دانلود یا پلیر اختصاصی؟ را بخوانید.

چطور از آپارات کاربر را به صفحه دوره هدایت کنیم؟

اگر هدف شما جذب مخاطب و فروش دوره است، انتشار ویدیو در آپارات باید به صفحه دوره ختم شود. یعنی کاربر بعد از دیدن ویدیو باید بداند قدم بعدی چیست.

برای هدایت کاربر به سایت، می‌توانید این کارها را انجام دهید:

• در توضیحات ویدیو، لینک صفحه دوره را قرار دهید.
• در خود ویدیو، آدرس سایت یا نام دوره را معرفی کنید.
• در پایان ویدیو، کاربر را به مشاهده سرفصل کامل دعوت کنید.
• یک ویدیوی کوتاه معرفی بسازید و کاربر را به صفحه ثبت‌نام هدایت کنید.
• در توضیح ویدیو بنویسید نسخه کامل آموزش داخل سایت قرار دارد.

به‌جای اینکه همه آموزش را در آپارات قرار دهید، بهتر است آپارات را نقطه ورود مخاطب به سایت خودتان بدانید. این نگاه، استفاده از آپارات برای جذب مخاطب را بسیار هدفمندتر می‌کند.

چرا ویدیوهای اصلی دوره باید داخل سایت نمایش داده شوند؟

ویدیوهای اصلی دوره بهتر است داخل سایت شما نمایش داده شوند، چون سایت مرکز اصلی برند آموزشی شماست. در سایت می‌توانید صفحه فروش، سرفصل‌ها، نظرات دانشجویان، دکمه خرید، پنل کاربری و آرشیو جلسات را در یک مسیر منظم طراحی کنید.

وقتی کاربر بعد از خرید وارد سایت می‌شود و جلسات دوره را داخل پلیر اختصاصی می‌بیند، تجربه حرفه‌ای‌تری دریافت می‌کند. این تجربه با دیدن چند ویدیوی پراکنده در یک پلتفرم عمومی متفاوت است.

نمایش ویدیوهای اصلی داخل سایت چند مزیت مهم دارد:

• کاربر داخل محیط برند شما می‌ماند.
• جلسات دوره منظم‌تر نمایش داده می‌شوند.
• امکان کنترل دسترسی بهتر وجود دارد.
• صفحه دوره ارزشمندتر و حرفه‌ای‌تر دیده می‌شود.
• می‌توانید از پلیر اختصاصی، لینک امن و واترمارک استفاده کنید.
• فروش، آموزش و پشتیبانی در یک مسیر قرار می‌گیرند.

برای آشنایی بیشتر با این موضوع، مقاله پخش ویدیو در سایت آموزشی را مطالعه کنید.

نقش ویدیوکلیک در فروش دوره ویدیویی

ویدیوکلیک می‌تواند زیرساخت میزبانی و پخش ویدیوهای اصلی دوره شما باشد. یعنی به‌جای اینکه ویدیوهای دوره را در آپارات منتشر کنید یا فایل خام را برای دانشجو بفرستید، ویدیوها را در ویدیوکلیک میزبانی می‌کنید و داخل سایت خودتان با پلیر اختصاصی نمایش می‌دهید.

این مدل کمک می‌کند ویدیوهای آموزشی در محیط برند شما پخش شوند. کاربر بعد از خرید وارد سایت می‌شود، جلسات را به‌ترتیب می‌بیند و تجربه آموزشی منظم‌تری دریافت می‌کند.

با سرویس استریم و میزبانی ویدیو ویدیوکلیک می‌توانید ویدیوهای دوره را خارج از هاست اصلی سایت نگهداری کنید و داخل صفحه دوره، پنل دانشجو، ووکامرس، LearnDash، Tutor LMS یا صفحات اختصاصی نمایش دهید.

مدل پیشنهادی: آپارات برای جذب، ویدیوکلیک برای فروش

بهترین روش این نیست که آپارات را کنار بگذارید یا همه چیز را فقط در آپارات منتشر کنید. مدل حرفه‌ای این است که برای هر ابزار نقش مشخص تعریف کنید.

مدل پیشنهادی این است:

• از آپارات برای ویدیوهای رایگان، معرفی دوره، نمونه کوتاه و جذب مخاطب استفاده کنید.
• از سایت خودتان برای صفحه فروش، ثبت‌نام، پرداخت و مسیر آموزشی استفاده کنید.
• از ویدیوکلیک برای میزبانی و نمایش ویدیوهای اصلی دوره داخل سایت استفاده کنید.

در این مدل، آپارات نقش کانال بازاریابی را دارد و ویدیوکلیک نقش زیرساخت فروش و آموزش حرفه‌ای را ایفا می‌کند. یعنی کاربر در آپارات با شما آشنا می‌شود، اما برای خرید و مشاهده کامل دوره وارد سایت شما می‌شود.

اشتباهات رایج در استفاده از آپارات برای دوره آموزشی

اگر از آپارات بدون استراتژی استفاده کنید، ممکن است نتیجه دلخواه را نگیرید. هدف از انتشار ویدیو در آپارات باید جذب مخاطب و هدایت او به سایت باشد، نه جایگزین کردن کل سایت آموزشی.

اشتباهات رایج عبارت‌اند از:

• انتشار کامل جلسات پولی در آپارات
• نداشتن لینک واضح به صفحه دوره در توضیحات ویدیو
• منتشر کردن ویدیوهای آموزشی بدون دعوت به اقدام
• نداشتن صفحه فروش حرفه‌ای در سایت
• وابسته کردن کل فروش دوره به آپارات
• نداشتن آرشیو منظم ویدیوهای اصلی داخل سایت
• قرار ندادن نمونه ویدیو در صفحه دوره
• بی‌توجهی به کنترل دسترسی و امنیت ویدیوهای پولی

برای جلوگیری از این اشتباهات، قبل از انتشار هر ویدیو مشخص کنید هدف آن چیست: جذب مخاطب، اعتمادسازی، هدایت به سایت یا آموزش کامل؟

چک‌لیست استفاده حرفه‌ای از آپارات و ویدیوکلیک

برای استفاده درست از آپارات برای جذب مخاطب و ویدیوکلیک برای فروش دوره، این چک‌لیست را رعایت کنید:

• برای هر دوره یک ویدیوی معرفی کوتاه بسازید.
• یک بخش کوتاه از جلسه واقعی را به‌عنوان نمونه منتشر کنید.
• در توضیحات ویدیوی آپارات، لینک صفحه دوره را قرار دهید.
• در پایان ویدیو، کاربر را به سایت خود دعوت کنید.
• جلسات اصلی دوره را در آپارات منتشر نکنید.
• ویدیوهای اصلی دوره را داخل ویدیوکلیک میزبانی کنید.
• ویدیوها را داخل سایت با پلیر اختصاصی نمایش دهید.
• برای دوره‌های پولی، دسترسی کاربران را کنترل کنید.
• از آپارات برای بازاریابی و از سایت برای فروش استفاده کنید.

این چک‌لیست کمک می‌کند آپارات و ویدیوکلیک را رقیب هم نبینید، بلکه هرکدام را در جای درست خودش استفاده کنید.

جمع‌بندی

آپارات برای جذب مخاطب ابزار خوبی است، اما نباید نقش آن را با محل اصلی فروش و تحویل دوره اشتباه بگیریم. آپارات برای دیده‌شدن، انتشار ویدیوهای کوتاه، معرفی دوره و نمونه رایگان مناسب است. اما ویدیوهای اصلی دوره، جلسات پولی و محتوای اختصاصی بهتر است داخل سایت خودتان نمایش داده شوند.

مدل حرفه‌ای این است که آپارات را کانال بازاریابی بدانید، سایت را مرکز فروش و آموزش قرار دهید و ویدیوکلیک را زیرساخت میزبانی و پخش ویدیوهای اصلی دوره کنید.

با این روش، هم از ظرفیت آپارات برای جذب مخاطب استفاده می‌کنید، هم ارزش ویدیوهای آموزشی خود را داخل سایت حفظ می‌کنید، هم تجربه حرفه‌ای‌تری برای دانشجویان می‌سازید.